任天堂亏损现危机固有化市场策略是“病根”

w2jmoe
2010-08-14 11:10:36

【转自巴士】
　　（原文来自中国经营网商业新闻）“人间天堂”也没有永恒。日前，任天堂宣布，最近一个季度净亏损252亿日元，约合2.89亿美元，这是其两年多以来的首次亏损。

　　号称历史上最长寿的电视游戏平台公司面临着巨大的危机。虽然有消息称，此次任天堂遭受亏损是由于日元汇率坚挺，汇率变动所致。但外界认为，固有化的市场策略也许才是“病根”。

　　游戏厂商“三国杀”

　　任天堂发言人皆川恭广对亏损的解释是日元升值及NDS掌上游戏机的降价。不过，风光无限的任天堂怎么也想不到，当年的手下败将索尼会将其取而代之。数据显示，索尼的PS3和PSP组合的销量已经超过任天堂的最新力作wii 。而微软的Xbox360在美也连续几个月占据市场份额第一。

　　虽然wii体感系列的游戏机也曾引起市场轰动，但作为一家专业游戏软件厂商，任天堂在软件市场上已经沉寂了许久。

　　其实，任何游戏厂商生产的主机硬件都是不盈利的。拿索尼的PS3 来说，2400元即可买到一台同时兼容蓝光播放器的游戏机，而市场上一台蓝光播放器的价值也要2000多元。

　　即便如此，任天堂在软件开发上却一直在“吃老本”。直到今天，其销售量最好的游戏软件还是20世纪90年代初盛行的“玛丽系列”。而在任天堂后来推出的几款游戏机里，都无一例外装载了诸如《玛丽扑克牌》、《新超级玛丽银河2》等同类游戏。

　　与此同时，索尼的PS3和微软的Xbox360却把精力放在硬件技术上。以至于美国军方都要采购大量的PS3组成军式超级计算机矩阵。此后，时尚玩家们开始像追捧苹果一样，痴迷于这个充满神秘气质的小黑匣。

　　任天堂显然也不允许自己落后。毕竟，当自己发明的《游戏小子》让美国总统布什参加国会都机不离手时，索尼高层也曾暴跳如雷地埋怨：“为什么我们总落后于人?”

　　于是，任天堂开始暂放软件设计，开始了长达两年半的体感游戏机wii的设计。

　　悲喜两重天的局面出现了。wii推出后在全世界引发轰动效应，销售量迅速达到井喷，任天堂重新坐回游戏机老大的宝座。可遗憾的是，索尼将于今年年底发行十几款支持PS3的体感游戏软件，而主机的推出也指日可待。同时，微软也宣称Xbox360的体感系列将以低于wii的价格面市。

　　“这三家的实力技术并无任何明显优劣势，任天堂的卖点就是DS加体感游戏机，现在被索尼和微软成功模仿后，任天堂非常不利，毕竟它的画面质感是三家里最差的。”一位专业玩家告诉《中国经营报》记者。

　　的确，由于任天堂一直以来把绝大多数精力和成本都花费在体感设计上，画面的质感、分辨率略显技不如人。而索尼的新款体感游戏机只是在PS3上附加了一个低成本的简单设备，这明显给用了巨大成本创造体感技术的任天堂一记闷棍。

　　皆川恭广透露，新的为应对3D的NDS升级版掌上游戏机3DS将在2010年10月上市。
拷问合作模式

　　任天堂的大多数软件是自己开发的。但由于软件开发成本非常高，任天堂也会选择与游戏软件厂商合作来降低风险。

　　任天堂对与其签约的游戏软件公司的合作要求非常高，游戏公司每完成一种游戏开发，必须经过任天堂一系列严格的评价系统以确定是否符合标准，然后才能由任天堂的工厂加工成游戏卡。

　　据了解，如果售价为10000日元的游戏卡，委托生产费用大概为3000日元，扣掉1600日元成本，任天堂至少可从每盒游戏卡上获得1000日元的毛利，并且不承担存货、开发等风险，当然也不承担任何滞销的负担。

　　除此之外，协议中还规定每个厂商每年为任天堂开发的游戏不能超过5个，而且绝不能适用于其他竞争厂商的机型。由于一年只有5次机会，大大降低了游戏厂商的盈利空间，使得许多游戏厂商都投奔至索尼和微软。因为缺少了外来血液，任天堂的软件创新瓶颈也由此产生。

　　另外，索尼和微软的游戏软件都秉承了一个故事一张光盘的做法，但任天堂的一张游戏软件中，几乎都有许多游戏组合。对于游戏厂商来说，并不愿意把几款游戏放在一张光盘上，因为得到的利润会更少。

　　“就算索尼和微软自行开发软件，也是做少量经典的、能完美体现主机性能的游戏。”一位资深玩家说。

　　据了解，索尼和微软与游戏软件商的合作则更灵活。他们更愿意与设计了某一款很畅销的游戏生产商进行捆绑营销。像推出《战神》系列游戏时，索尼公司和游戏生厂商Santa Monica工作室共同出品了游戏机和游戏盘套装，索尼也允许把整个战神的LOGO全部印在游戏机上，以此来提高Santa Monica工作室的知名度。但任天堂却从未出过任何游戏套装。

　　现在看来，索尼PS3正在走苹果的路线，时尚、漂亮、崇尚科技化，市场则面对专业且有经济实力的玩家。微软Xbox360主攻喜欢搏击类游戏的庞大欧美市场。拥有庞大基数，以简单、好玩著称的任天堂一直在拼普及率，可从量提升至质的道路依旧漫长而艰难。

记者观察

　　意外的豁达与意想的圈套

　　三大游戏机厂商显然铁了心地要和庞大的中国市场“绝缘”。

　　据了解，除了任天堂的一款手持DS游戏在中国有正规的代理商外，三大厂商的任何机型都没有在中国上市，其原因显而易见，“硬件本身不赚钱，软件盗版还太多”。

　　“Xbox360和任天堂几乎在上市后两个月内都被破解了，一张盗版盘8元钱。但在国外一张正版盘要卖到400元。”北京官园批发市场一家游戏机商户告诉记者。

　　而现在，游戏机生产商显然把中国市场当成一块“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。据了解，包括任天堂在内的三大游戏生产商，都已经默许水货进入中国。“全国几乎所有游戏店都有卖各款水货游戏机的，如果游戏厂商打击水货的力度很强的话，不会有这么多货在市场上流通。”游戏机商户说。

　　虽然索尼(中国)公开宣称PSP和PS3不在中国天朝发售，但对于市场上云集的大量水货，索尼公司却出乎意料地采取了“睁一只眼，闭一只眼”的暧昧态度。

　　这种“默认”显然不是习惯了用法律保护利益的国际公司风格。究其原因发现，盗版软件虽然会减少利润，但不会篡改或损害企业品牌，同时还能扩大产品在中国的知名度，当然最重要的就是如果公然打击盗版，将会把市场份额拱手送给竞争对手。

　　不过，也许还有一个更可怕的图谋。微软的“官司门”似乎能预示点儿什么。2009年10月，微软看到Windows在中国的正版销量并不理想，国内Windows正版系统不足10%。在培养了中国用户数十年的使用习惯后，微软采取了“黑屏”措施。而与国内最大的Windows XP盗版生产商番茄花园的复仇官司，让人不胜欷虚欠。

　　这让人不免联想到游戏开发商对中国市场的“豁达”态度。毕竟Xbox360就是微软旗下的产品。

　　不过，国外企业的这种行为从根本上是无法改变中国人消费习惯的。据了解，PS3由于采用蓝光技术一直无法被破解，一张游戏软件要卖到400~700元，但如果不是消费者认为它还具有蓝光播放器的功能，PS3恐怕也难逃困境。

　　而游戏生产商想要把消费者吸引至正版软件上来，必须要明白自己的责任。毕竟通过法律手段挫伤市场并不是长久之计。而真正了解中国消费者对产品内容和价格的需求,制定更加符合自身利益和消费者利益的双赢政策,才是最有效的反盗版行为。

任天堂亏损现危机 固有化市场策略是“病根”

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